环球资讯：她用这4招，屡创10w赞爆款笔记！

前段时间，恋综《灿烂的前行》播出后，很多人都记住了节目里那个有着宋慧乔一般明媚笑容的女嘉宾——张曦月。但其实，这位甜美可爱的女孩在网络上还有个又萌又乖的名字，“小太阳张崽崽”，是一位知名的穿搭分享博主。

(资料图片)

镜头一：清晨的第一缕阳光照进来，喝杯温水发发呆；镜头二：对镜化妆，一秒“换头”；镜头三：随手采摘工作碎片；镜头四：晚上和朋友一起小聚，共享欢乐时光。

在“小太阳张崽崽”的小红书上，有很多这样分享日常生活的Vlog。虽然近40万的粉丝，在小红书只能算腰部，但张崽崽却拍出了许多爆款内容，其中不乏10万赞的大爆款。而这些爆款内容，其实都是她在工作之余，利用碎片时间完成的。那么，作为一名腰部博主，在竞争激烈的小红书博主里，张崽崽是如何打出自己的差异化优势呢？

宝藏带货达人@小太阳张崽崽

四大黄金法则

打造10w赞的爆款内容

“爆款都是有迹可循的。”之前从事过MCN公司内容运营工作的张崽崽如是说。内容运营和博主的双重身份，让她摸索出四条小红书运营的“黄金法则”。

首先，小红书运营的关键是要能“输出价值”， 这也是内容能否打爆的重要因素。在张崽崽看来，“输出价值”分为两种，第一种，情绪价值，例如搞笑类视频大多都是为粉丝提供的情绪价值；第二种，实用价值，即视频的内容为粉丝提供切实有效的具体帮助，比如张崽崽认为，自己就是以输出实用价值为主的博主。

以张崽崽近期一条点赞过万的视频为例，是一个“看起来很贵但实际很便宜的”包包合集，通过包包的具体讲解加上穿搭配合，非常具有实用参考价值，粉丝在评论区纷纷表示“有被种草”。

其次，博主要善于挖掘自身特点，找到自己差异化、并且有受众的“点”，形成自己的账号特色。 比如，有些博主讲话很有喜感，那么就可以将“讲话有梗”作为自己主打差异化的点；有些博主口音带有方言，那么通过偶尔穿插方言也可以打造自己与众不同的人设。

但对于张崽崽来说，自己最大的特点就是“真实”。她的小红书账号“不是刻板打造的账号，而是属于自己的、真实的账号”。比如她除了分享穿搭和护肤干货外，还经常分享自己的工作生活日常，以自己最真实的状态出镜。这样富有亲和力和感染力的视频风格，加上经常和粉丝互动，让小太阳张崽崽“就像活在粉丝网络上的一个朋友，非常值得信任”。

再次，据张崽崽观察，小红书的视频内容经历了从“更追求精美”到“更追求真实”的过程。 现在容易爆的视频，都拍得更自然、更注重内容的内核和本质。

最后，真实+梗，是视频容易爆的另外一个重要因素。 给高度还原生活的视频加入爆梗和热梗，让视频“来源于生活而高于生活”，避免平铺直叙，让视频更有看点，起到“画龙点睛”的作用。比如以前一些下意识的动作或者声音，张崽崽会觉得“不好看、不好听”，而把它剪掉，但是现在会保留，因为这些是“属于自己个性的东西”。

商业推广轻植入

营造“无意识的种草感”

目前，小红书达人和美妆品牌的商业推广主要有以下三种形式 ：第一， 垂类评测，即博主筛选同一品类下不同品牌的产品，进行评测分析； 第二， 通过干货输出式的专业种草，来强化品牌口碑； 第三， 通过日常内容轻植入的方式，潜移默化占领消费者心智。

张崽崽表示，因为自己的视频风格真实治愈，所以第三种形式更适合自己，粉丝接受度和反馈效果也最好。

以张崽崽近期和兰蔻极光水的合作为例。视频以独居女生张崽崽自律、丰富的生活为切入点，通过记录生活片段和传达生活理念，配以温情向上的文案，制作成一支Vlog。广告内容作为Vlog的一部分，精简、精准、精确地自然植入。从女孩不容貌焦虑的自由，引出自律护肤，同时真实记录独居女生在家的护肤状态。

就粉丝对这条视频的反馈来看，视频的画面、配乐和达人口播都非常的温馨治愈，可以平复焦虑；而其中传递出自律向上、热爱生活的力量，和兰蔻的品牌理念完美契合，于潜移默化间占领消费者心智；加上女生白皙透亮的皮肤，增加了视频的“种草感”。

而这样“润物细无声”的种草方式，也是张崽崽个人更青睐的，“有时候‘无意识’的种草，反而是‘更种草’的。”

值得一提的是，像张崽崽这样的腰部红人，也正是小红书头部品牌最喜欢投放的达人层级。千瓜数据显示，近30天，兰蔻在小红书预估投放金额68.51万，合作达人35位，其中除3位头部达人外，其余均为腰部及初级达人。

据了解，张崽崽目前合作过的美妆品牌还有雅诗兰黛、海蓝之谜、ysl、阿玛尼、科颜氏、芭比布朗等国际知名品牌，及珀莱雅、自然堂、colorkey、菜鸟和配方师、百植萃、米蓓尔等国货潮牌。

宝藏带货达人@小太阳张崽崽

在张崽崽看来，自媒体只是自己分享生活的一个小小窗口，“我最大的乐趣，还是沉浸于生活本身。”未来，她希望能在提升自己的同时，通过运营自媒体，继续传递更多快乐和“正能量”给粉丝，做自己和大家生活中的“小太阳”。

END

2022年，红人营销的渗透率仍在不断增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。

接下来，红人还有哪些红利可踩？红人如何才能实现自身价值更大化？品牌又将如何与红人进行共创？ 2023年2月15日，由西班牙百年科学护肤品牌英诺皮肤世家独家冠名的第三届红人电商峰会， 上千位来自各大内容平台的头腰部红人、MCN机构掌舵人齐聚一堂，为你揭晓答案。

文：晨夕

责任编辑：南风

标签： 实用价值 潜移默化 另外一个